【案例】伟哥解决不了的问题被它解决了，两年融资左右亿美元的Ro如何掘金男性健康管理？

勃起机能障碍（erectile dysfunction，以下简称ED）是一种罕见的妇女卫生病因，据Healthline数据显示，宾夕法尼亚州有多达3000万人脑癌此病。由于此类病因令很多妇女“羞于启齿”，及早看心理医生并给予病患的病变将近25%（约翰霍普金斯大学数据）。很多人同样必需在其门户网站站购伟哥，但根据WHO（世界卫生组织）统计，的的门户网站站卖出的伟哥中不会有超过50％是冒用厂商，病变难以辨别真假。

基于此，宾夕法尼亚州一名20多岁的年轻人联合自己的小伙伴，创设了合伙取名Ro的十进制诊疗服务于的公司。他们愿意通过缺少的的门户网站站诊疗服务于，为脑癌妇女卫生病因的病变改善看病玩游戏，同时大大提高他们的卫生意识。

2017年10翌年组建时，Ro以后授予了由General Catalyst领投的310万美元种子轮资金。一年以后，Ro凭借310万美元启动资金以及一支5人的团队，收获了近千万美元的营业额，只不过超出创始的团队的预期。如今，这家组建将近两年的初创的公司，融资欠款达到近亿美元，宾夕法尼亚州市场版图几乎伸展全美，的团队小团体人数也从组建以前的5人扩展100余万人。

在官其门户网站站，Ro声称的公司准备便是诊疗保健玩游戏。颈动脉门户网站（天涯社区号：vcbeat）挖掘出，他们之所以奈何提出“便是”，是因为吻合抓住了病变的诉求点。

Ro有3名联合先驱，分别是Zachariah Reitano、Rob Schutz和Saman Rahmanian。其中不会，的公司主要发起人Reitano是一名将近30岁的小伙子，17岁那年，他被病人脑癌心脏病。给予心脏手术，他因口服心脏制剂，躯体产生了药物，即患病ED。

仍然饱受ED困扰，却未能体面地授予治好，这一经历成为Reitano筹办Ro的初衷。据闻这段经历也成为他授予投资以及发展宾夕法尼亚州市场的“替换版”。其他两位联合先驱Rob Schutz和Saman Rahmanian已经有了自己的孩子们，出于“愿意孩子们真是格外卫生”的目的，他们从原的公司离职，同样与Reitano协力。

Ro是宾夕法尼亚州第合伙也是唯一合伙缺少故又称到故又称服务于的全栈诊疗保健的公司，它可以在游戏平台上为病变缺少的的门户网站站病人、制定定制病患提议、开处方、配送制剂以及仍然保健服务于。为认识决问道题真正的创另行，Ro角度看服务于构建，除了的门户网站站，Ro构建了自己的心理医生的团队（诊疗法律顾问道委员不会）、病人该软件（Morning Glory和Quit Kit）、当铺软件以及当铺中不会心。

Reitano曾在给予媒体采访时声称：“妇女勃起的风力是衡量其整体卫生的一个重要指标。”ED则会是妇女患病糖尿病、心脏病、高胆、高血压、肥胖或癫痫等病因的预兆，它可以作为“卫生核对引擎灯。因此，为了为了让广大妇女解决此类卫生弊端，Ro组建之初，以后以ED为主要经营范围，随后，该的公司逐渐将经营范围扩展早泄、口服疱疹、阴部疱疹和皮肤病等各个领域。

组建将近一年，即2018年9翌年，Ro完成由FirstMark Capital领投的8800万美元A轮融资，此次融资目的在于推广Ro的另行经营范围——戒酒。至此，Ro形成了相互竞争经营范围板块：Roman和Zero，其中不会Roman面上以ED为着重的妇女卫生弊端，Zero主要为了让人们戒酒。

Ro的两个经营范围板块：Roman和Zero（截图来自Ro官门户网站）

“躲在屏幕后面，病变格外及早与心理医生协作。”深切认识病变的看病需求，Ro针对相异的经营范围板块，分别通过PC故又称和旋转故又称为病变缺少远程服务于。PC故又称有两个板块，即Roman和Zero，旋转故又称相对应地也有两款APP，分别为Morning Glory和Quit Kit。Ro的公司两个经营范围板块的维修保养方基本型类似于。

PC故又称的机能主要是附上接收者、远程病人及购处方药。病变与心理医生密切联系同一时间，首先并不需要小花5分钟在Ro除此以外的的门户网站站（Roman或者Zero）附上个人接收者，有数和信用佩接收者，以及生活方基本型、家族史、病征、诊疗记录等。

第二步，病变与执照护士密切联系，来进行的的门户网站站病人，并讨论定制病患提议。由于Ro的维修保养系统对换用十进制化新科技，心理医生全天候的的门户网站站，病变可以随时在必要的接收者游戏平台，通过PDA短信、电话或音频与心理医生协作。第三步，病人结果出来后，病变如果同样在Ro的阳当铺（cloud pharmacy）购处方药，Ro将通过收件的方基本型将包裹后的制剂送到病变全家人不会，并缺少2天的付费车主服务于。

一般意味著，Ro不会鼓励病变同样其阳当铺，这样病变可以享受比其他当铺格外优惠政策的价格。药品根据病人所并不需要的低剂量单独盒装，放在一个并未任何明显标有但盒装时尚的袋子里，处方药的费在2美元到63美元不等。同时，Ro在其官其门户网站站重现了相关制剂的价格，力图小花钱到价格乳白色。

拜占庭药盒盒装（图片来自Ro官门户网站）

旋转故又称的机能格外多用于监测和管理卫生。Ro分别上架了两款APP，其中不会，与Roman对应的APP——Morning Glory用来为了让妇女自己的晨勃状况。Zero的APP即Quit Kit用于为了让服务器戒酒。

Morning Glory的适用非常简单：病变注册帐户并登录；该的门户网站站“是否在勃起中不会醒来”操纵杆；探测勃起情况下。这款APP不会根据病变附上的接收者，给出病变是否并不需要看心理医生的建议，甚至不会安排Ro游戏平台上的临床心理医生，给予付费征求。该的公司声称：“我们愿意这款应用能为了让妇女养成格外加注意躯体卫生的习惯，并在躯体浮现弊端时尽早征求心理医生。”

与Roman适用的后故又称新科技一样，Zero也是一种基于远程诊疗的服务于厂商。服务器通过的的门户网站站访问道，授予心理医生制定的定制戒酒提议。Ro每翌年不会向服务器寄送价值129美元的“戒酒套装”，其中不会值得注意安非他酮（一种抑制酒精欲望的制剂）、尼古丁洗发精，以及一款不道德卫生类的该软件Quit Kit。该该软件可以为了让服务器克服执着心理，并在服务器连续多天戒酒的意味著进度，服务器还可以通过Quit Kit随时与指定的心理医生说话。

Zero的盒装和产品设计不负责任避免过度愉慢的蓝白配色（图片来自Ro官门户网站）

为了确保病人结果的吻合性，Ro通过与业界落后的诊疗大学本科人士协力，构建了自己的诊疗法律顾问道委员不会。诊疗法律顾问道委员不会有数宾夕法尼亚州知名外科心理医生，纽约大学、康奈尔大学和明尼苏达大学的主席及另行项目主任等，现今Ro已经雇佣了20多名心理医生。病变的的门户网站站征求时，需向心理医生缴纳15美元问道诊费，处方药的费另算。心理医生保有自己在游戏平台上授予的问道诊费，但每翌年需向Ro偿付订阅费，以以后与服务器仍然协力，服务器可以拒绝来进行后续的电话或音频通话。

当然，如果问道诊时，心理医生挖掘出该病变不适合给予远程诊疗，例如，病变未能给予制剂病患，或者病变病因情况下毕竟精细，心理医生不会将问道诊费全额退还给病变，甚至不会介绍转诊。

上述正是Ro的赢利所在，它通过问道诊费抽成、药品销量和削减餐饮当铺的管理费（的的门户网站站售药）来赚取营收。不过，由于Ro未曾与保险的公司协力，不管是15美元的远程诊疗征求服务于、Roman药品还是Zero戒酒饮品，病变都并不需要付钱，这在一定素质上不会将服务于；也上限在经济十分富人的群体中不会。

Ro联合先驱Reitano只不过也似乎这一点，为此他曾声称，Ro将给予病变适用FSA佩，通过免税优惠政策支出，为了让病变降偏高价格（FSA佩即Flexible Sing Account，取名“卫生稳定性消费该门户网站站”，旨在为雇员缺少一种用免税收入来偿付未曾被其他卫生著手所值得注意的诊疗费的途径）。同时，Reitano也声称，他“叹对及早与保险的公司协力”。

一般来说，诊疗服务于要打算减慢可及性，必须小花钱到能够、格外慢以及格外以后宜。克里斯坦森在《创另行者的处方》一书里引述，诊疗餐饮业可以通过合理化基本型创另行（即各个各个领域、模基本型创另行和辅助门户网站络创另行），大大提高诊疗能量密度，降偏高诊疗价格，减慢可及性。现今，合伙诊疗的公司组建时，一般只能满足上述三个选项中不会的一个或两个，而Ro可以同时缺少这三种机能。

在Ro，心理医生看病的费比有别于的自付费要偏高，问道诊费数需15美元。即使现今还需病变付钱，但Ro准备考虑给予FSA佩，且预见与保险的公司协力后，将尽量减少病变的价格。

Ro除了与细分各个领域的大学本科人士、研究员协力，构建诊疗法律顾问道委员不会，还占有自己的保健的团队、临床心理医生、药剂师、产品时装设计师、门户网站络必要工程师、厂商主管等，保证了所缺少的诊疗服务于能量密度。某种素质上，Ro的服务于能量密度甚至要高于同行的公司。

Ro诊疗法律顾问道委员不会部分小团体（截图来自Ro官门户网站）

此外，如上文所言，Ro是宾夕法尼亚州第合伙从病人、处方到病患和管理的全栈十进制诊疗服务于的公司，通过缺少定制病患提议，将其服务于具体内容转变成一种商品。病变可以随时向Ro游戏平台上的任何一位诊疗服务于缺少者征求，且只需几分钟以后可与心理医生通话，不并不需要提同一时间付费以及长等待时间等待。这意味着，通过全步骤的参与，Ro的维修保养模基本型可以慢速迭代替换，并通过游戏平台为病变、心理医生和药剂师缺少连续支持。

同时，病变问道诊同一时间附上接收者括弧，重构了看病步骤，节省了心理医生询问道接收者的等待时间，也为Ro缺少后续保健带来以后利。Ro的系统对工程系统对不会标有弊端，同时重构准许问道诊或拒叹问道诊的步骤，文档也可以为了让心理医生重视病变格外为精细的情况下。

据认识，Ro并不是第合伙试图解决敏感的妇女卫生弊端的十进制诊疗的公司。现今，该各个领域已浮现大量创业的公司。

2017年早些时候，侧重于妇女生育探测的十进制诊疗的公司Trak上架了家用胎盘探测用以，有了这个用以，妇女不并不需要同一时间往生殖诊所看病，以免他们感到惊愕。另合伙取名Yo的十进制诊疗的公司，针对妇女不育弊端，通过智能PDAAPP研究妇女服务器的胎盘运动。Yo基于智能PDA的胎盘探测解决提议还授予了宾夕法尼亚州FDA的准许。

当然，像Ro一样，这些的公司的目标并非为了完全取代心理医生。相反，它们作为诊疗餐饮业的补充力量，可以为了让病变能够地认识自己的卫生状况，并构建卫生意识。

Ro不会鼓励服务器及早看心理医生。病变如果去该医院小花钱核对，并在Ro游戏平台上提交结果，他们将不会授予折扣优惠政策。这些折扣将适用于病变随后的征求或处方药的费。同时，Ro还不会安排病变来进行付费血液核对，并为了让其病人结果。此外，Ro还允许病变将其在该游戏平台上的诊疗接收者分享给自己的初级保健心理医生，以为了让病变给予联动保健。

值得注意的是，这套维修保养系统对的慢速化和操作性，还可以阻止妇女在其门户网站站购冒用伟哥，并能够无疑妇女及早跟心理医生协作自己的卫生状况，为那些羞于帮助为了让的妇女缺少一个必要、体面的看病渠道。

据CB Insights称，现在几年，远程诊疗大企业的融资欠款激增。自2013年以来，远程诊疗创业的公司筹资超过12亿美元。然而，许多成熟的远程诊疗的公司只侧重于服务于卫生著手和雇主，很少有大企业像Ro这样直接服务于于消费者。因此，这也是Ro的发展契机。

预见，Ro将在Roman经营范围板块中不会上架另行妇女卫生厂商，并在Zero经营范围板块中不会上架另行成瘾病患著手。此外，Ro还著手开发另行产品，如妇女卫生。正如Ro的联合先驱Reitano所言，“我们的目标叹不数数是构建合伙妇女卫生的公司，而是要便是每个人玩游戏卫生的方基本型”。

将视线拉回欧洲各国，颈动脉门户网站挖掘出，由于人口基数大、患病人口比例更高等原因，欧洲各国妇女卫生垂直宾夕法尼亚州市场潜力小得多，现今虽有不少诊疗机构可以为了让妇女解决卫生弊端，如内有男科的公立该医院，专科民营该医院以及保健食品大企业等，但吻合抓住痛点的诊疗机构极少。

2016年7翌年初团购的合伙欧洲各国的的门户网站站问道诊游戏平台——优男救世主，与Ro毕竟有些许类似之处。

优男救世主是一个主打妇女病因线上问道诊服务于的游戏平台，先驱叫做何林峰。优男救世主主要通过天涯社区社会所号为妇女缺少线上问道诊服务于，并引导他们购药品。

据认识，为塑造大学本科男科旋转问道诊大学本科人士的形象，优男救世主垂直定位处妇女卫生，并与大学本科的心理医生的团队协力。同时，为改善比方说该医院看病玩游戏更差的弊端，优男救世主制作心理医生服务于意识，大大提高服务器问道诊玩游戏，提出了私人心理医生的概念，聘请三甲该医院常委及以上的团队，一对一高效，点对点全面优质服务于。

据36钋报道，自2016年7翌年初开通，至2016年9翌年底，优男救世主天涯社区问道诊游戏平台重视服务器超过12万名，其中不会有数约5000名付费问道诊服务器。2016年9翌年，优男救世主授予数百万元救世主轮投资。

不过，颈动脉门户网站挖掘出，优男救世主由于曾多次就其节录，其社会所号已于2017年上半年被天涯社区关闭。

面上妇女卫生各个领域的还有一款旋转APP——枣男。据认识，枣男也为解决妇女问道诊痛点而生，专为妇女缺少卫生征求，隶属于重庆戒客科技有限的公司。先驱取名张洋，今年28岁。他曾在2015年初，带领的团队上架了“戒客”App，从为了让服务器戒撸、戒酒、戒酒等不良习惯的用以+社区厂商切入妇女卫生各个领域，一年积累了200多万服务器。

2017年1翌年，为真正为了让妇女解决卫生弊端，张洋上架了“枣男”APP。“枣男”通过与男科各个领域五年以上从业经验的三甲该医院护士协力，推行付费问道诊模基本型，问道诊费为58元一次，其他机能付费。

据认识，为保证问道诊能量密度，“枣男”严苛把关在建游戏平台的心理医生资质，并制定的的门户网站站回复的7步SOP（标准操作步骤），拒绝心理医生按照SOP回答病变的弊端，严苛遵循征求医学理念，禁止忽悠和套话。上架男科百科全书板块， 科普妇女卫生方法论，尽量减少妇女在看病全过程中不会受骗。此外，“枣男”还参考三甲该医院的标准把男科罕见核对另行项目的费、步骤公布出来。

遗憾的是，上架将近半年等待时间，“枣男”APP以后不再格外另行版本。服务器无论是适用天涯社区、门户网站易等社交帐户，还是PDA验证码，皆未能登录该APP。“枣男”APP的官方门户网站易帐户也在2017年6翌年带入上回格外正常。

颈动脉门户网站挖掘出，欧洲各国外这几家大企业同样侧重于妇女卫生各个领域，同样为解决妇女看病不以后的痛点而生；相异的是，Ro授予资本青睐，并有越小花钱越大的趋势，而欧洲各国的优男救世主、枣男App最终却黯然退场。

当然，欧洲各国尚有一些就其妇女卫生各个领域的大企业及游戏平台在发展，如互联门户网站+精细化工卫生服务于游戏平台健客、不孕不育打压中不会心易孕帮等，或许还有一些重视该各个领域的大企业准备来的沿路。但是，欧洲各国妇女卫生各个领域仍处于未曾最深处开发的发展收尾，面临如此巨大的发展机不会，如何学习Ro的成功之处，如何吸取优男救世主、枣男App等失败的经验，或许是另行入局者并不需要慎重考虑的弊端。